为什么老板说不

没有! 管理层对于新创意的最常见反应是“预算中没有钱”。这个想法越有创意或冒险,我们老板的“对不起,没有预算”的反映就越快。 我们不去想,“好吧,将这个想法向前推进毫无意义。没有钱来资助它。”

但这是一个重要的事实:

金钱很少是想法被否决的真正原因。

 

六个真正的原因以及如何解决它们

1.并不是那么重要: 当创意帮助组织完成重要且有价值的事情时,该创意便会得到资助和认可。许多非常好的想法被拒绝了,因为它们不支持组织最关心的事情。因此,请展示您的提案如何支持最有价值的东西。

考虑:您知道什么是最重要和最有价值的吗?管理会议议程上出现了什么?哪些新的流行语逐渐蔓延到对话中?在开始社交化想法之前,请先做作业。我们已经看到,当一个想法解决一个非常重要和相关的问题时,资金的出现几乎是神奇的。

2. 我不明白“它”是什么: 有时,新概念太陌生,以至于人们根本无法弄清我们在说什么。作为创意的创造者,我们很容易“理解”这个概念,并以为别人会本能地理解它是什么以及它如何给组织带来好处的错误。

考虑: 用类比帮助人们了解这个想法是如何相同和不同的。当比尔·泰勒(Bill Taylor)和艾伦·韦伯(Alan Webber)提出了“快速公司”的想法时,他们将其推向市场,就是将《哈佛商业评论》和《滚石》放入搅拌机,然后按下接通开关。您的想法是什么样的?有何不同?

3.退出淘汰赛的时间: 您的老板可能会喜欢您的想法,并说不,因为时间安排与计划周期不符。如果您从11月开始游说一个想法,但计划和预算已在9月完成,那您一会儿就没运气了。

考虑: 了解如何制定决策以及决策和预算计划的时间安排。使用系统。

4.最佳做法在哪里? 创新概念就是这样-创新和新兴。他们以前从未做过,涉及风险和复杂性。 las,除非有最佳实践或受控实验的支持,否则许多人会非常不赞成批准新想法。人们缺乏确定性,便拒绝了这个主意。太冒险了。

考虑: 如果可以找到支持的案例研究或最佳实践,请使用它们。如果没有,请考虑使用 Cynefin框架 参与有关组织(或客户环境)的上下文以及该上下文对决策的影响的对话。例如,如果人们同意操作环境变得越来越复杂,那么他们更有可能支持新颖的方法并承认不确定性。

5.我不喜欢这个主意。 有时候,您的老板出于各种理性和非理性的原因而讨厌您的想法,却不知道该如何告诉您。因此,他要求您做更多的研究,推迟会议,并说:“让我们继续努力。”这种拖延策略的难点在于,您要寄希望于所有人,并且越来越沮丧。这就像电影“他只是没那么喜欢你”一样。

考虑: 如果您认为老板很难给您坦率的反馈,请提出以下问题来帮助她:“在1到10的范围内,一个极不可能,而10个极有可能,这个想法会得到多大的可能性明年批准并提供资金?” (评分可以消除讨论中的情绪,并为您提供有关意图的有用数据。)或说:“您似乎不喜欢这个主意,并且希望能够告诉我。如果您直接说的话,对我有帮助。”

6.我喜欢事物的样子。有些人只是喜欢事物的现状,并希望保留他们认为有效的事物。他们不喜欢您的想法,而是热衷于现状。

考虑: 如果您怀疑老板爱上了现存的东西,请问他:“在改变我们今天的经营方式时,您在哪里看到价值?您认为这个新想法可以使我们更有效吗?”如果他认为一切都进行得很好,并且看不到改变的价值,那么您就有一些重要的数据。您可以在老板周围和下方获得支持,以使想法永存。或者,您可以接受他永远不会屈服的,要么放弃主意,要么去为一个重视您的价值的组织工作。

 Emotion trumps logic

请记住,大多数决策更多地基于情感而非逻辑。要获得“是”,请找出人们渴望实现的目标(愿望)并认识到风险,以及如何将其最小化(恐惧)。渴望和恐惧是一个普遍的悖论。机遇在于矛盾。

最后,管理自己的精力和声誉。如果老板讨厌您的想法,并且发现追求它绝对没有价值,那么您可能就不想追求它。至少不在他的组织中。